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EMC para VARs:
June 17, 2008
EMC para VARs: combinar armazenamento e de segurança
Por Joseph F. Kovar, ChannelWeb
3:42 PM EDT Qui. 23 de Agosto de 2007
EMC está olhando para utilizar o seu sucesso na partilha o topo VAR Business Card Relatório Anual de adjudicação para a rede de armazenamento com a Hewlett-Packard home prima para a mensagem de que este é o momento para os seus canais de parceiros para tirar partido da sua combinada de armazenagem e de tecnologia de segurança.
Ao CMP XChange conferência na quarta-feira, um dia depois da EMC ganhou o prêmio no topo da solução provedor inquérito anual na seqüência de um quinto lugar mostrando no ano passado, Pete Koliopoulos,vice-presidente de marketing da EMC canal global, teve a fase de dizer o prêmio mostra apenas quanto ao relacionamento do vendedor canal mudou, e exorta a parceiros para começar a considerar armazenamento e de segurança como duas partes de uma solução global de clientes.
Depois de uma seqüência de aquisições de empresas líderes tais como a proteção dos dados software vendor Legato, virtualização de servidores vendedor VMware, de segurança e de gestão segura ID vendedor RSA, e gerenciamento de conteúdo empresarial vendedor Documento, juntamente com vários pequenos pontos solução desenvolvedores, EMC e os seus parceiros têm canal uma oportunidade de capitalizar US $ 60 bilhões em um mercado, Koliopoulos disse.
Esse mercado em 2007 inclui US $ 50 bilhões em armazenamento, US $ 4,6 bilhões em gerenciamento de conteúdo e arquivamento, US $ 4,2 bilhões em segurança, e US $ 1,2 bilhões em virtualização de oportunidades, Koliopoulos disse.
Estas possibilidades incluem ajudar os clientes a gerenciar o crescimento do seu centro de dados e de infra-estruturas de armazenamento de dados, juntamente com a eficácia da gestão dessas infra-estruturas. "O que você faz quando seu e-mail não funciona", disse ele. "Na EMC, estamos todos a caminhar em salões e dizer, 'o que fazemos agora". "
Eles incluem também a criação de novos valores, Koliopoulos disse. "Você pode fazer infra-estruturas mais inteligentes para lidar com novas informações, decidir quais os dados têm de ser tratado com o segundo sub-replicação, o que pode ser tratada com backups noturna, o que deve arquivar o que para apagar", disse ele.
O mais recente parte dessas oportunidades para fornecedores solução consiste em combinar a proteção de dados e gestão em segurança, disse Michael Ross, vice-presidente da área Américas canal a RSA, a divisão de segurança da EMC.
Ao integrar segurança RSA em informação dos clientes das infra-estruturas, EMC solução prestadores possam garantir que os dados dos clientes são protegidos não importa onde ele reside, disse Ross.
"Antes, quando organizações foram mais centralizadas, as ameaças vieram a partir da rede, e assim protegendo contra a invasão fez sentido", disse Ross. "Mas, hoje, os clientes dos dados e as pessoas estão em todo o mundo. Como muitos de vocês procederem a amoras? É claro que o *perímetro de segurança já não será suficiente."
Como resultado, solução provedores precisam estar em discussões com os clientes em três temas-chave, disse Ross. Eles incluem garantir os seus dados, garantindo o acesso aos seus dados, se ela está a ser acessada pelos empregados a partir de locais remotos ou por parceiros ou clientes que precisam que os dados; e de cumprimento dos requisitos.
"Se você só pode tomar uma coisa longe do presente, hoje, essa é que é", disse ele.
Ross disse que VARs pode usar a combinação de recursos da EMC e RSA para ajudar os clientes a solução em seis diferentes áreas, incluindo a empresa obter dados para ajudar a preservar a sua confidencialidade e integridade, permitindo simultaneamente que garantir o acesso empregado qualquer hora e em qualquer lugar do acesso aos dados, garantindo dados empresariais no interior um firewall, garantindo o acesso remoto através da Internet, acesso à Web que gerir, administrar e ajudar a conformidade e segurança de informações.
"Isto proporcionará novas oportunidades para o canal de serviços incluindo a avaliação, configuração e implementação", disse ele.
Um número de prestadores solução que não tinham sido ativas com a EMC, no passado disse que o combinado EMC / RSA mensagem está recebendo-os a ter um segundo olhar para o vendedor.
É um momento muito emocionante para a EMC, se o que eles dizem é verdade, disse Hayes Esperança, presidente da Aliança Technology Group, uma Hanover, Md. Solução à base de armazenamento provedor.
"Nós o login com eles, mas não fomos ativos", disse Hayes. "Temos de olhar para eles de novo."
Toby Poston, co-parceiro em tweaks Por Geeks, um Savannah, Considerando solução à base de pequena empresa fornecedora, disse interposição de armazenamento e de segurança em conjunto para as pequenas empresas é algo sua empresa necessita para fazer.
"É onde o mercado está acontecendo", disse ele. "Tudo se passa sem papel e digital. Então, segurança dos dados tem de ser resolvida."
A maior parte dos ajustes Por Geeks "os clientes são pequenas empresas que necessitam de repensar o modo como lidar com os seus dados, Poston disse. "A maioria deles dizem ter antivírus, e acho que é segurança", disse ele. "Elas não pensam que têm o orçamento."
Tanto Hayes e Poston disseram que ganhar o prêmio de ARC rede de armazenamento é outra razão para ter uma segunda olhada em EMC.
"Parece que vamos ter de falar com a EMC baseadas em que ganhou os prêmios", disse Hayes. "Eles nunca ganharam antes."
* DMZ (D E Militarizado um Z) Um meio termo entre uma organização de confiança e de uma rede interna não confiável, rede externa, como a Internet. Também chamado de um "perímetro de rede," o DMZ é um sub-network (sub-rede) que podem sentar entre firewalls ou desligar uma perna de um firewall. Organizações tipicamente seu lugar na Web, correio e servidores de autenticação na DMZ. DMZ militar é um termo que se refere à área entre dois inimigos. Veja abaixo fluxograma de bastão de acolhimento em firewall.
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